営業ノウハウ2026年10月3日
仕入先の評価・管理｜BtoB物販の評価項目と見直し手順
BtoB物販の欠品・納期回答・取扱条件・供給継続性を中心に、仕入先を定期評価する項目と手順を整理します。
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集客から提案・受注までの、営業の考え方と進め方をまとめた記事です。
カテゴリ一覧
営業ノウハウ2026年9月29日
得意先別・商品別の粗利分析｜必要データと集計手順
得意先×商品の粗利分析に必要なデータを整理し、明細原価がない場合に誤集計を避ける方法を解説します。
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営業ノウハウ2026年8月22日
値引き承認フローの作り方｜特価申請・粗利基準・権限設計
値引き額・値引率・粗利影響から特価申請の承認権限を設計する方法を解説。各社記入式の判断表と直列承認の運用をまとめます。
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営業ノウハウ2026年8月21日
価格改定の実務｜既出見積・受注残・単価マスタの切り替え方
価格改定を適用開始日から逆算し、既出見積・受注残・新規受注・単価マスタを切り替える手順を解説。旧単価を残す判定表も掲載します。
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営業ノウハウ2026年8月20日
得意先別単価の管理方法｜掛率・数量・期間別価格の設計
得意先別単価を基準価格と例外価格に分け、掛率・数量・期間条件を管理する方法を解説。4軸マップと優先順位表で属人化を防ぎます。
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営業ノウハウ2026年6月18日
営業マネジメントの基本｜中小BtoBが「数字を追える」チームに変える仕組み
営業マネジメントの基本を中小BtoB向けに解説。属人化・KPI不在・レビュー形骸化を防ぎ、KPI設計・パイプライン可視化・週次レビューと1on1で成果を出すチームに変える仕組みを整理します。
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営業ノウハウ2026年5月3日
OA機器営業のコツ｜成果を出す販売代理店が実践する5つの方法
OA機器営業で成果を出すための5つの実践方法を解説。リース満了リストの活用、クロスセル戦略、ツールによる効率化まで、テレアポ・飛び込みだけに頼らない営業手法を紹介します。
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営業ノウハウ2026年4月27日
複合機リースの仕組みと提案のコツ｜販売代理店が知っておくべき全知識
複合機リースの仕組み・メリット・デメリットを解説。さらに販売代理店向けに、リース提案の3つのコツと満了管理の実務まで網羅。売る側の視点で書かれた唯一の記事です。
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営業ノウハウ2026年4月7日
UTMは本当に必要か？OA機器販売代理店が「不要論」を乗り越える提案のコツ
UTMの必要性を中小企業に提案する代理店向け。「うちは狙われない」「クラウドで十分」「コストが高い」の3大不要論への切り返しと、複合機クロスセル提案の3パターンを解説します。
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営業ノウハウ2026年4月3日
リースの仕組みを「販売代理店視点」で解説｜顧客への説明テンプレート付き
リースの仕組みをOA機器販売代理店が顧客に説明するための実務ガイド。購入・レンタルとの違い、審査通過のコツ、満了更新アプローチまで、営業ツールとして使える図解つきで解説します。
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